El pasado jueves, volvimos a una sidrería por enésima vez este año. Sin embargo, ésta era diferente por la compañía: Fernando de la Rosa (Fundador de la agencia de comunicación
Seisgrados), Matías Llort (Director de marketing de
MySpace España) y el equipo organizador del
Aula de Marketing de la
Universidad de Deusto, al cual, desde aquí, queremos agradecer la invitación.
De las ponencias que dieron, tanto Fernando como Matías, destacaríamos muchas ideas. Pero si tenemos que elegir alguna, nos quedamos con lo siguiente:
Fernando de la Rosa: Nos dio su particular, pero sensata, visión de la comunicación. Habló sobre la importancia de comprar la atención de los consumidores, en vez de alquilarla. ¿Cuál es la diferencia?.
Con alquilar la atención, hacía referencia a lo que hacen los canales de televisión. Estos, captan la atención de los espectadores mediante diferentes contenidos, y la aprovechan para mostrarles publicidad.
Por otro lado, comprar la atención supone establecer un vínculo emocional entre la marca y los consumidores. Esto tan sencillo de decir, requiere un profundo conocimiento de los elementos comportamentales y motivacionales del público objetivo. Eso sí, la marca que consigue emocionar, logrará atraer muchos y más fieles clientes.
Matias Llort: Nos explicó las claves del éxito del modelo de negocio de MySpace. Desde la “reinvención” del banner como elemento de publicidad, hasta cómo las marcas pueden aprovecharse de los elementos culturales para comunicar sus valores.
Es sumamente interesante como MySpace, a pesar de tener una raíz “generalista”, se ha convertido más en una red social “cultural”. Esto es un claro ejemplo de cómo el uso de una Web con filosofía 2.0, no depende únicamente de cómo una empresa se imagina que los usuarios van a utilizarla, sino que son estos últimos los que, en última instancia, deciden cómo usarlo, y por consiguiente, su evolución. MySpace ha sabido adaptarse perfectamente a ello y hacer rentable su plataforma. En 2008 superó su break even point, lo cual es todo un éxito en el sector.
De estos y otros muchos temas seguimos hablando ya con sidra en mano. Sin duda, una interesante noche.
